Det er i hvert fald helt sikkert, at vi har travlt, hvis vi skal have udbytte af den kommende sommer, sagde min kompagnon lidt eftertænksomt, da vi langt om længe var klar til at lancere vores nye elektroniske produkt indenfor musikbranchen og sad og diskuterede, hvordan vi skal markedsføre produktet.

Vi har udviklet en ny type musikafspiller med en ekstra kraftig højttaler, som modtager et trådløst signal fra for eksempel en smartphone eller en tablet via bluetooth. Det særlige ved vores nye produkt er, at højttaleren er så kraftig, at den vil være egnet til udendørs brug til for eksempel havefester – præcis det scenarie, hvor rigtig lyd betyder noget.

Valg af markedsføringskanal

Vi blev enige om at alliere os med et reklamebureau, som vi tidligere har konsulteret, for at få professionel hjælp til markedsføringen. Manden fra reklamebureauet var ikke i tvivl om, at vi skal markedsføre vores produkt på en måde, så vi kommer i kontakt med flest mulige unge mennesker – det er vores helt oplagte målgruppe. Og så er der vist ikke tvivl om, at vi skal kaste os ud i social media marketing. Folk i den aldersgruppe bruger masser af tid på de sociale medier, mens de ikke ligefrem er de flittigste avislæsere.

Vores reklamemand havde ret i sin vurdering. Statistikker viser, at unge mennesker bruger flere timer dagligt på sociale medier, og det er præcis der, de opdager nye produkter. Min kompagnon var enig, så der var ingen tvivl om, at det var på de sociale platforme, vi skulle bruge vores markedsføringsbudget.

En specialist i Facebook-markedsføring

Vores reklamemand nævnte, at de på bureauet har en medarbejder, der har specialiseret sig i Facebook markedsføring. Han anbefalede, at vi overlod det til den pågældende at udforme de reklamer, vi ville lægge ud på de sociale medier – sådan kan vi være sikre på, at reklamerne udformes på en måde, som henvender sig til vores målgruppe og udnytter platformenes muligheder for målretning optimalt.

Derfor havde vi allerede næste dag et møde med den anden medarbejder på reklamebureauet. Han viste sig at være en temmelig ung mand med masser af praktiske ideer til, hvordan vi kan lancere vores produkt. Han var tilsyneladende også selv meget interesseret i musikudstyr og havde klare tanker om, hvordan vi skulle fortælle historierne bag produktet.

Hvordan Facebook-annoncer fungerer

For vores vedkommende var det selvfølgelig også interessant, hvad denne form for annoncering koster. Han fortalte os, at det reelt afhænger af, hvordan vi ønsker at blive opkrævet – og han tog os gennem de vigtigste modeller:

Cost-per-click (CPC) betyder, at vi kun betaler, når nogen faktisk klikker på vores annonce og besøger vores hjemmeside. Det er en god model for os, fordi vi kun betaler for reelle potentielle kunder. Den anden model, cost-per-thousand-impressions (CPM), opkræver os for hver tusinde gange, annoncen vises – uanset om der klikkes eller ej. CPM er bedre, hvis vores mål er at opbygge kendskab til mærket blandt mange unge mennesker.

Han fortalte os, at vi kan nok regne med, at en nogenlunde sikker procentdel af de besøgende også vælger at købe varen – og at han ville hjælpe os med at målrette announcerne, så de når de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt.

Instagram som supplement

Vi blev hurtigt enige om udformningen af reklamen til Facebook. Min kompagnon og jeg var også helt med på reklamemandens forslag om, at vi også skulle vove os ud i Instagram-markedsføring af vores nye produkt. Instagram er en platform, som især bruges intensivt af unge mennesker i den aldersgruppe, som er vores målgruppe. Desuden har Instagram-annoncer en anden dynamik – de er visuelt orienterede og integreres mere naturligt i brugerens feed, hvilket kan medføre højere engagement.

Reklamemandens argument var overbevisende: Instagram har virkelig høj engagement blandt unge, og produktet er netop det billeder-og-video-friendly område, som fungerer godt på platformen. I næste uge skydes kampagnen i gang, og så må vi bare håbe på det bedste.